АНОНС
Студенты московских вузов смогут выступить на Graduate-2015 и нап
ЛУЧШАЯ СТАТЬЯ
«Пятитысячники»: кто эти люди?
Элитный персонал - работа для профессионалов. База вакансий

НОВОСТИ
» XV Всероссийская конференция HR-менеджеров
» Большой форум для топ-менеджеров «Управление персоналом-2015» состоится в конце июня в Москве.
» XIV Всероссийская конференция HR-менеджеров на тему: «HR-стратегии в эпоху перемен: что позволяет компаниям и людям выживать, меняться и процветать»
» MBA25 в Москве: весь мир MBA образования на одном мероприятии
» Московский день профориентации

ВЫСТАВКИ
» XV Всероссийская конференция HR-менеджеров
» 10-я специализированная выставка по HR-менеджменту, тренингу и развитию персонала «Персонал Москва 2014»,
» Выставка HEY! – здоровье, энергия, молодость
» Персонал Москва 2014, 10-я cпециализированная выставка по HR-менеджменту, тренингу и развитию персонала
» ПРОДФОРУМ В РАМКАХ ВЫСТАВКИ ПРОДЭКСПО-2014
» Персонал Москва 2014, 10-я cпециализированная выставка по HR-менеджменту, тренингу и развитию персонала

 

«Работать ручками»



Максим Петров

Рекрутеры и работодатели, рассматривая кандидатов даже на очень высокие позиции, все чаще обращают внимание не только на управленческие, но и на узкопрофессиональные навыки.

«Нам был нужен человек, который выполнял бы функции продакт-менеджера нашего интернет-проекта. Стратегическая задача – отсечь все лишнее, самостоятельно выделить главную идею. Тактическая – продвигать проект в интернет-среде. Причем делать это самостоятельно и своими руками. У нас с техническим руководителем было много споров по поводу такого совмещения, казалось бы, не пересекающихся между собой компетенций», – рассказывает Алексей, руководитель нового интернет-проекта, о котором вы в ближайшее время обязательно услышите.
На вакансию откликались обычные маркетологи с опытом работы в интернет-проектах, но не готовые играть роль стратегического лидера. Были и соискатели-харизматики, способные брать на себя ответственность за идеологию (и, кстати, за немаленький бюджет), но наотрез отказавшиеся выполнять черновую работу. «Мы встретились с одним очень привлекательным в профессиональном смысле кандидатом из «Миракса». Знает несколько языков, умеет оперировать большими бюджетами. Но он, во-первых, был не готов работать в качестве продвиженца. Во-вторых, он не подходил психологически под нашего генерального директора – слишком взрывной. Вероятно, он способен выделить основную PR-идею, но сам заниматься продвижением ресурса он вряд ли бы стал», – вспоминает Алексей. В итоге выбрали кандидата со свежим опытом создания геосоциальной сети, серьезного рассудительного человека со спокойным характером и даже преподающего в одном из вузов.

Эта, кажется, совершенно обыкновенная история одного найма обозначат конкретную тенденцию подбора линейных менеджеров. С одной стороны, бизнес уже наигрался в стратегические игры, и маркетологи-теоретики два года назад попали под первую волну сокращения. Куда более полезны оказались проверенные временем универсальные бойцы, готовые время от времени спускаться с должностного олимпа и «обжигать горшки» вместе или даже вместо своих подчиненных. Предприятия малого и среднего бизнеса, составляющие мейнстрим рынка труда, не способны выделять большие бюджеты и ищут тех, кто оптимальным образом будет расходовать небольшие бюджеты.

В то же время малый и средний бизнес не способен конкурировать с крупными корпорациями на поле оплаты труда линейного персонала. В этой ситуации еще более актуализируется технологическая и педагогическая часть деятельности руководителя, который вынужден брать «сырых» кандидатов, вводить в курс дела, встраивать в организационно-функциональные схемы и в буквальном смысле учить работать, демонстрируя профессионализм на практике.

«Когда мы готовились к открытию, я искал руководителя блока продаж, – рассказал в прошлом номере «ЭП» Дмитрий Киселев, генеральный директор Else Club. – Один кандидат произвел благоприятное впечатление, но я не взял его после того, как он сказал, что сам не занимается прямыми продажами, а лишь курирует направление и подключается только в экстренных случаях. После этого для меня включилась «красная лампочка». Коммерческий директор должен любить продавать, а у этого кандидата административные качества перекрывают профессиональные». Действительно, стремясь выйти на более высокий карьерный уровень, многие профессионалы стараются откреститься от базовых профессиональных навыков. В то же время, запрос Дмитрия как работодателя показывает, что среднестатистический рациональный директор ищет менеджера, способного поддерживать «контакт с реальностью» через эти самые базовые навыки. Например, в финансовых управляющих компаниях портфельные управляющие и private equity часто дублируют функционал менеджера по продажам, консультируя VIP-клиентов, а управляющие большими компаниями индустрии HoReCa или ритейла не чураются время от времени становиться за стойку бара или прилавок. Таким образом они поддерживают связь с реальными бизнес-процессами, освежая свои первичные навыки.

Так что главной задачей на собеседовании становится выяснение того, что на самом деле любит делать соискатель и в чем состоит его основной профессиональный интерес. Для работодателя, озабоченного эффективностью будущего сотрудника, выход состоит в том, чтобы искать человека со стратегическим видением, но такого, который по-прежнему находит интерес и удовольствие в основном для своей специализации процессе: продажах, продвижении, общении с клиентом. Такой интерес становится, в определенном смысле, индикатором профессионального здоровья.

21-09-2010 "Элитный персонал" №8 (605) сентябрь-октябрь 2010 г.
Читайте свежий выпуск Элитного Персонала!

другие статьи раздела
План "Б"
Вместо денег - акции за лояльность
Как победить стеснительность?

 

ваш комментарий:


 
имя
e-mail
тема
комментарий
 
 
Поиск статей  
Где:
Ключевое слово:   
 
 
 



СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
» Управляющий торгово-офисного центра класса «А»,
» Car Fleet Budget Analyst,
» Financial and Operations controller,
» Главный бухгалтер в строительную компанию,
» Менеджер по продажам,

МНЕНИЯ
Какая причина способна спровоцировать увольнение сотрудника в первую очередь?
Специфический стиль управления в компании
Отсутствие карьерных перспектив
Низкая зарплата
Отношения в коллективе
Нарушения Трудового кодекса
Работа.ру. Хватит на всех

Рейтинг@Mail.ru
Перепечатка материалов,
опубликованных на сайте газеты
"Элитный персонал", допускается
только с разрешения издателя
и письменного разрешения
издательства.
Сайт газеты "Элитный персонал"
© 2001—2007 ООО «РДВ-медиа-групп»
109004 Москва,
Малый Дровяной пер., 3
тел/факс: (495) 911-75-01
отдел продаж: тел (095) 961-0018
e-mail: info@e-personal.ru карта сайта